Для построения эффективного сбыта нужно продавать тому, кому нужно; то, что нужно; так, как нужно. Первый пункт предполагает конструктивную работу с каналом сбыта и клиентскими базами. Второй - умение выявлять и активизировать нужные продавцу потребности целевой аудитории. Третий - знание механизмов, формирующих процесс продаж, и управление ими. Анализу составляющих процесса продаж и посвящена эта книга |
ОБСУЖДЕНИЯ:
Публицистика (последние)
10:13 Стоптанные К. "Форум журнала "Горизонт"" (37/7) 08:14 Бровин А.М. "Угроза интнрнет торговли - " (1) 01:36 Хасин А. "Шпирлицы" (5/1) 12:33 Чекмарев В.А. "1989 Площадь Тяньаньмэнь" (4/1) |
Новые книги авторов СИ, вышедшие из печати:
О.Болдырева "Крадуш. Чужие души"
М.Николаев "Вторжение на Землю"